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阿里巴巴的创新在于，招领先不谈钱，我给你的是特权，要你的是为平台出力。只有大企业才会关注省钱，幼崽才能省出利润。
谁的综合评级分数越高，招领越能够获得推荐。如何让客户去升级打怪，幼崽那就要告诉客户出力比出钱重要。谈B2B的本质，招领实际上就是看它和B2C的本质区别。
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分级不是内部的事儿，招领是要像淘宝一样，要做显性分级，让客户知道，打明显标签。彼时中国所有的电子商务玩的都是一个概念“我不挣钱，幼崽先冲订单，占领市场”。
转型的结果是：招领2011年乐淘一天能卖4万双鞋子，2012年转型自有品牌后，一天只有几百单，半年后，乐淘就产生了几千万的库存。虽然中国有3亿儿童，幼崽却不具备购买玩具的文化，玩具一般是孩子拽着父母在超市或者商场买，中国的父母更愿意给孩子报各种培训班。
毕胜说，招领以前卖一双鞋平均亏损达到78块，转到自有品牌后，一双鞋有了5块利润。相比于代销品牌30%的毛利，幼崽自有品牌的毛利可以达到60%-70%。